在 河南都市频道与三元食品合作的过程中，结合品牌需求，频道将《你最有才》定制为与三元食品目标消费者更为契合的女性版《百变美人计》。围绕三元液态奶和奶 粉两个事业部的需求，共同确定省内12个地市展开大型的线下海选活动，加速了三元系列产品的市场渗透，对于2014年在河南推出的三元新品“极致牛奶”的 市场销售起到了很大的推动作用。

同时，各省观众对省级地面频道的喜好度是不同的，以2013年6月到2014年5月的CSM发布的数据来 看，上海、湖南、广东地区对省级地面频道的依赖度最强，市场份额均超过30%，高于央视和卫视。而黄金时段各地区观看省级地面频道的倾向性会变强，市场份 额超过30%的地区增加到了9个。对于广告主来说，进行地方市场投放时，还得抓住各地区消费者的行为习惯。

二、2014中国电视媒体广告发展特征

（一）碎片化时代来临，冠名植入等内容营销备受青睐

2014 年，移动互联浪潮下社交媒体崛起，注意力随之碎片化，硬广被排斥在视线之外。广告主的品牌传播策略也在悄然改变，目光由“投放性价比”转为“投资回报 率”。广告主逐步将广告预算投放到冠名植入为代表的内容营销中，由此也催生了一批进行节目内容全盘经营的传媒公司，如光线传媒、灿星制作、唯众传媒、蓝色 火焰、世熙传媒等，它们已涉及节目内容经营全产业链，包括广告经营。

CTR媒介智讯2014年广告主调查显示，有45%的广告主表示将增加 冠名和植入广告预算，34%的广告主表示将保持上一年的规模，仅有13%的广告主表示将缩减。随着节目冠名热潮兴起，凯度消费者指数针对中国一至四线城市 的城市家庭展开调查，分析了央视综艺频道播出、由娃哈哈营养快线冠名的《中国好歌曲》第一季节目受众群体的消费行为。

研究发现，《中国好歌 曲》开播后，娃哈哈营养快线的销售马上获得拉升。在节目播出期间，曾经看过节目的家庭所购买的营养快线的金额比没看过节目的高出24%。同时，娃哈哈营养 快线的购买者与节目观众群体在家庭规模、家庭收入、家庭年龄以及家庭地理位置方面相似度都非常高。此外，尽管《中国好歌曲》只展示了娃哈哈营养快线产品， 但娃哈哈旗下的其他乳酸饮料在节目播出期间也有超出一般水准21%的销售表现，“光晕效应”明显。

2014年，韩束以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》三个季度后，全年销售业绩比上一年增长了60%，总销售额预计将突破30亿元。在2015年招商期间，韩束继续投放4亿元冠名《非诚勿扰》，投放1亿元用于“短信报名”的品牌植入。

加 多宝冠名浙江卫视《中国好声音》，实现了从一二线城市走向对三四线城市的全面覆盖，品牌无形资产转化为销量倍增的有形资产。2014年，好声音V罐在《中 国好声音3》播出期间问世，意味着加多宝与好声音的合作已由冠名资源交换推至深入融合阶段，实现了品牌在积累和销量的双重提升。

在刚刚结束的2015招商会上，伊利以5亿元拿下湖南卫视《爸爸去哪儿3》的冠名权，达成全面战略合作，以2.5亿元拿下江苏卫视《最强大脑2》的冠名权，以2.16亿元拿下浙江卫视《奔跑吧兄弟2》的冠名权，广告投放全面向冠名植入转移。

如 今，冠名等内容营销早已摒弃了简单的品牌曝光，节目组和广告主会一起进行头脑风暴，尽量寻找节目内容与品牌主张的契合点，广告主也会参与到节目制作与宣传 推广中，既为了节目的美观度和品质，也为广告主带来了高销售转化率。2015年招商会上各大品牌豪掷冠名费也透露出冠名等植入广告极具市场潜力。

但 行业亦需保持理性，一些成功案例给市场带来一种误导，好像大投入、大回报模式代表着未来的方向，而事实上好项目必须同时具备收视口碑和商业价值。目前很多 二三线频道的栏目都处于亏损状态，项目招商引资仍不足以支撑制作成本。植入广告是一剂强心针，但不是万能药，关键还要对症下药。

（二）内容为王升级，广告主聚焦优势平台的黄金资源

今年国内大型季播节目层出不穷，以央视、省级卫视为代表的电视媒体依然是内容的主要提供商。面对经济趋缓的大环境，广告主预算收紧，投放更集中，越来越聚焦于强势电视媒体的优质节目资源，尤其对现象级节目等黄金资源的抢夺最为激烈。