日前，泉州童装家族再填一名新成员，凯悦集团(香港)国际发展有限公司旗下的童装品牌卡嘟嘟正式启动，并于明年在央视及地方主流媒体上投放卡嘟嘟104集动漫大片。

加上早前已涉足动漫领域的嗒嘀嗒、子燕、小顽皮、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等泉州儿童用品品牌，目前，泉州板块已有数十家儿童鞋服企业正扛着“动漫大旗”，火力进攻国内、外儿童市场。

转型需要：传统模式继续变革

业内人士介绍，目前，国内童装生产基地主要有广东佛山、浙江杭州、湖北武汉、福建泉州等。其中，仅浙江的童装企业就有4000多家，泉州本土的童装企业也有数千家。

拥有完善生产链的泉州童装企业，从一开始就将优势投放到外贸代工中生产实践，为国际大牌加工生产的过程中，也在不断锤炼自身的生产技艺。短短几年后，国内市场爆发的消费能力让企业纷纷调转船头，开始专注于国内市场。他们一边努力建立经营渠道，一边开始悉心培育自己的品牌。

“泉州童装企业虽然都有一二十年的行业经验，但是，目前多数中小企业还停留在批发和外单的传统生存模式下。如果不转型，未来必然被淘汰出局，甚至整个泉州的童装产业都存在生存危机。”格林集团董事长赵建河根据自己多年做外贸的经验继续分析道，“做外贸是没有品牌而言的，转型怎么转，不是取个名字就有品牌了。怎样打开国内市场，我们花了不少时间来琢磨。直到2008年，一个新鲜的念头闯入我的脑海。我们决定用讲故事的方式吸引儿童，打出自己的品牌。如今，憨态可掬的小熊形象不仅活跃在央视，也活跃在小朋友的心里。”格林童装赵建河认为，泉州童装产业发展了一二十年，直到近年才有些抢眼的表现。

盈利创新：动漫反哺传统产业

将动漫文化元素融入传统童装产业，全面推动传统服装业向文化创意产业等高端产业发展，提高产品附加值，提升产业价值链，这是童装做动漫的动力所在，也是政府积极引导动漫产业发展的良苦用心。

“走创意动漫的路子，投入大、时间长，以前很多企业不愿意做。如果要做，就要做全产业链，整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，这样才能将高成本的动漫投入利用到极致。”子燕轻工总经理黄耿耿告诉记者。

2008年，泉州子燕轻工，一个为迪斯尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业，斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出，依靠20多年从事衍生品研发、制作的优势和实力，子燕轻工开始开发和推广自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。

据了解，目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大CALEGO公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外，公司还与巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，将旗下自主品牌“燕尾侠”、“KOKOCAT”等动漫衍生产品售往巴西，销售额达到150万美元。目前，关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权代理协议正在洽谈当中。

抓住版权及冲刺动漫衍生品市场，这也正是卡嘟嘟的预期发展方向。“那种靠硬广砸钱，轰炸累积广告效应的时代已经快要远去了。接下来登场的广告营销模式将会是越来越‘润物细无声’的。因为，不管是户外广告还是传统媒体广告页、宣传片都只能得到人们的一瞥，或是在某些特定地域。但如果以动漫的形式，就可以促成线上线下资源的整合，在主流媒体、在网络、在销售终端，都可以得到很好的体现。并且，每一步都将宣传效应扩大。”

谈到广告成本，卡嘟嘟营销总监何军说道，“传统企业投资动画片，看上去前期投入似乎很大，然而，与传统的广告营销相比，动漫营销的成本并没有想象中那么可怕，并且它的传播力度更大。”一组调查数据显示，动漫营销能将推广成本降低4倍以上，传播力度却是传统广告的4—5倍。

大牌分羹：仍然从动漫切入

“当品类开始细分的时候，这个品类的竞争已经开始白热化。”一服装业内人士告诉记者。随着童装业竞争的不断升级，尤其是成人服装品牌和运动品牌以强大资金实力介入童装领域时，中国童装行业的竞争就达到了白热化。

安踏、特步、361°等运动、休闲大牌也在近年果断占位童装市场，纷纷推出童装品牌，并着力动漫营销。几大品牌或借鸡生蛋，或预备组建自己的研发设计团队，各显神通。

据了解，361°童装于今年成功签约迪士尼和华纳兄弟，获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的两大形象授权。为此，361°童装将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠的经典形象，推出361°漫画英雄系列童装，同时整合线上线下资源进行立体式营销推广，包括361°自有动漫剧集植入、国内各大亲子互动平台传播，以及全国1400家终端店铺的全方位推广。这招“借鸡生蛋”也将把361°的品牌形象，与英雄人物的正面形象以及各自所具有的优秀品质联系起来。

除了比较保险的购买版权路径，近来，业内也一度传出风声，某财大气粗的泉州传统服装品牌，急于一举拿下“发牌权”，预备下血本从动漫行业“挖”动漫设计师来为自己的童装品牌做设计。动漫设计师在童装行业内的价码也一路看涨，直至最近厦门某服装品牌以120万年薪成功将设计师招致麾下，刷新了该行业的最新最高纪录。

“知名成人品牌应该会更倾向于购买运作成功的动漫形象版权。因为这些企业根本不需要再靠动漫宣传品牌，只是单纯为了抢占童装市场，找一个切入点罢了。当然，他们有这样的资金实力来投资一部可能会成功的动画，可一旦失败，这盘落败的棋局极可能反噬他们苦心经营多年的品牌，成为其品牌终结的葬身地。”卡嘟嘟秦光洋说。

在刚刚结束的卡嘟嘟品牌战略发布会上，卡嘟嘟与嘉佳卡通卫视正式签约。此次签约，让早前已颇受关注的泉州儿童用品企业扎堆动漫营销，再次成为业内热议的话题。

回顾2009年之前，泉州动漫市场还是一片静寂。而2009年之后，动漫势力开始渗入泉州，而本土儿童鞋服品牌的动漫造牌潮更是在近一两年内集中爆发。

除了正在筹备面世的卡嘟嘟3D动画，石狮童装品牌小玩皮104集玩趣动画《小玩皮之童话奇遇记》，近期也将在央视和一些省市儿童频道上映。刚刚过去的8月21日，《小玩皮》第一集还在其新品发布会上公开呈现。而早在一年前，大拇哥童装根据实际情况和资源优势，决定从童装切入市场，通过组建“大拇哥家族时尚馆”这一特许连锁加盟体系，全面进入动漫产业运营领域。与此同时，另一部泉州童装品牌的同名动画《爵士兔》也开始在央视一套、央视少儿频道等热播。