什么可以代表海南？

游客最需要什么？

你可以为海南的旅游市场做些什么？

总有一天你会老去，无力应对。

唯有内心的富裕和强大，足以抵抗世界给你带来的空虚。

唯有做有意义的事情，这一生能做几件便是几件。

故而，我们决定做了。

　　
IP—文化软实力

说到IP（“知识产权”Intellectual property），很多人不会陌生，对于旅游行业来说，可以是内容，可以是文化，可以是吸引游客的创意元素。它是从抽象到具象，从概念到产品，从卖点到传播。迪士尼旗下创造出一个个根植于男女老少内心的动漫形象IP，文创衍生，内容，场景化，故事化，背后是人性普遍的‘真善美’的文化价值最大化体现。我们一直在思考，海南是一个有诸多文化积淀的地方，物华天宝，可是却缺乏自己的IP，但什么可以代表海南呢？就好比提到迪士尼，首先人们会想到米老鼠。

一个好的IP需要哪些去实现？

好的IP，一定是创作周期漫长，仔细反复打磨，一定是创意加设计，获得文化与情感共鸣的结果。包含VI视觉识别系统，IP价值人格化内核植入，商业化转换，一步步苦心经营，反复打磨而来。

（“视觉识别系统” Visual Identity System）VI识别的元素包含品牌标识，色彩系统，包装，由每一个细节，一点点元素提炼组合而成，最后整体视觉呈现出来的效果，美就在那里，见者一眼倾心。

　　　　　
为什么游客到日本、欧美都喜欢买买买，这就充分说明不缺市场，缺的就是走心的东西。太多的市场痛点，引领我们进入这块市场。结缘于博鳌，相知于文昌，我们深深挚爱海南这片热土。

（IP价值人格化植入）项目启动初期，方向和定位都很明确，打造海南的IP。由8人组成的创作设计团队，通过大量收集海南自然资源和旅游项目资料，将海南的元素逐一提炼出来，上下班聚在一起思路碰撞，萌生想法，提炼这些想法。

有一天，我们四处游历海南，途中一个椰子从树上掉下来，不禁思索，海南岛的别称是椰岛，椰树是海南的省树，椰子文化根植于海南，还有什么比椰子更适合代表海南呢？

　　　
于是敲定以椰子作为主角创作，如果说表情和动作是它的灵魂，那么场景就是它的舞台。中国各地方景区开始打造自己的吉祥物，套路都大同小异，强行加入嘴脸就成了吉祥物，暂且不说灵魂，是否有考虑过审美趋势？正如椰子本身是没有灵魂的一个物体，通过重新去塑造它，便有了血和肉。灵魂就是他的喜怒哀乐，有了灵魂，他可以做任何事情。颠覆-这就是我们设计的理念。

　　　　
角色设定，看似简单，其实不然，光风格的确立插画师前期就手画了五个版本草图，这个过程实际上是最煎熬的，完全从无到有。从椰子本身来说，外形非常简单，恰恰也是最烧脑的问题——拟人化，植入我们需要表达的特点，从外到内，区别于吉祥物设计。外形决定性格，画风决定派系，色彩决定后期整体视觉，最终是要符合当代人审美。

　　
有了主角，如何在有限的空间内，巧妙的勾勒出一幅画。参考了美式涂鸦风格，不同的是，一种全新的设计表现手法，构图有层次可循，从海岛沙滩，从高山到天空，对应海南各地域不同的景点及项目，从空间的多维度到景物的近，中，远景，形成交叉，极具趣味性，全方位地呈现海南之美。

最终草图终于出炉，平面设计师扫描到电脑里，勾线，上色，整体好的视觉效果主要在于色域，元素的复杂性于上色的难度，成数倍增加。有造诣和经验的设计师，都近乎偏执，很多细节的处理上面除了技巧，是需要花费很多心思的。

无内在可挖掘就让它变得极致有趣，赋予它人性化，让那坚如磐石的椰子发声。苦心孤诣，一个海南的IP形象应运而生。

孜孜不倦地沉浸在椰宝的世界里，128天过去了，然而这仅仅只是完成了一半，一个好的设计唯有跟载体完美匹配，才能结出优秀的果实。应该要用一个什么样的载体去呈现给游客呢？ 我们一直在思考以市场为中心，以需求为导向，去寻找痛点和机会做市场从0到1的事情，而不是1到N。

要做好旅游商品，首先考虑游客需求。2014年，海南全省旅游人数4789.08W人次，其中国内旅游人数占比83.3 %，2015年，海南全省旅游人数5335.66W人次，其中国内旅游人数占比83 %，与此同时女性游客购物消费日趋成为主力人群。

海南岛属于热带季风气候，全年高温，长夏无冬，日照强烈而充足，紫外线也是比较强的。从中外文化差异来看，一到艳阳高照的天气，外国人喜欢把皮肤裸露在阳光下，享受日光浴，而中国女人历来以白为美，对阳光有着些许畏惧，这点是很难改变的。椰风海韵，碧海蓝天的海南，是一个众人向往的国际旅游岛，但是也有一个极大的隐患，前来旅游的国内女性怕被晒黑，因此我们这次选择载体的方向是游客刚需—防晒。

　　
哪些产品能够解决刚需呢？防晒霜？ 隔离霜？

这些产品适合植入IP吗？ 适合达到视觉效果的展示吗？适合出行方便携带使用吗？

如果带防晒霜，隔离霜，太阳镜，帽子，扇子这些一大堆了，都不想带怎么办？什么产品能够防紫外线，遮阳又隔热，便携，带着还美美的呢？

伞本身是日常生活的必需品，绝大多数人，以家庭，以个人为单位基本上不缺伞。那么我们为何在不缺伞这样的一个情况下，还选择这个载体去打开市场呢？

在这种前提还会去购买伞，无非一种情况：出门在外，天降大雨没带伞，不管有多少把伞，为了正常行走，都需要买伞，这时候买伞主要是就近原则，越便宜越好，因为这是应急之需。假如我们能够控制天气，产品就布局在离路边近的地方，去满足这种需求，周边的便利店，超市比比皆是，很多传统的工厂已经做了多年。显然这不是我们的主战场。

而我们要做的是对伞重新市场定位，占领消费者心智

引用全球最顶尖的营销战略家杰克.特劳特曾说过：“同质化时代就是心智的竞争，心智的竞争中，谁在顾客头脑中占据了地位，其他人就没有机会了。解决之道只有一条，重新定位，并根据这些此定位重新配置企业的内外资源。”在竞争日趋激烈的今天，时代变了，环境变了，权力由工厂，市场转移到了顾客和用户手中，顾客和用户的心智决定一切。用独具一格的文化创意和产品在消费者的头脑中建立品位，情怀，得人心者得市场。T1品牌，打造的就是美和辨识度，一见倾心的是视觉，长久占领的是内涵。