今年以来，工行山东烟台龙口支行大力发展新兴业务，在继6月份成功办理掉存通业务2600万美元的基础上，积极挖掘企业的融资需求，进一步加大创新业务品种的营销力度，8月24日，该行与工银悉尼分行紧密合作，内外联动，成功办理烟台市首笔人民币项下的内保外贷业务，金额人民币1亿元，实现了该项业务“零”的突破，有效进一步推动了国际业务的快速发展。

　　随着国际经济形势的变化，国内企业跨出国门，直接在国际市场上进行市场竞争。如何扩大“走出去”企业的市场份额，尤其是在国家外债规模日益收紧的情况下，如何提高中国企业在国际市场的竞争力，工行龙口支行进行了深入的思考和探索。在某优质大客户为其境外子公司扩大融资规模而受外债指标限制，无法办理内保外贷业务的情况下，该行面对变化了的新形势、新情况，审时度势，及时转变观念，积极寻找业务突破口，积极向外汇局、上级行申请开办人民币内保外贷业务，在外汇局、上级行大力支持配合下，成功开出人民币保函1亿元，帮助企业在海外分行融资1500万美元。 该笔业务成功办理，一方面拓宽了融资渠道，满足了客户融资需求，另一方面增加了人民币存款，增加了中间业务收入，实现银企双赢。