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箭牌卫浴方春:3·15卫浴旺季不一定能旺

中国文化产业信息网资讯 时间:2012-10-16 17:17来源:未知   编辑:wenchanwang
    建材市场经历了去年“十一”黄金周销售惨淡后,众多企业纷纷将销售希望寄托于今年开春后第一个销售旺季——3·15这个“黄金销售期”上。但箭牌卫浴事业部总经理方春则认为,今年3·15难以达到市场预期,上半年建材市场情况将比去年下半年更严峻,在这样的情况下,只有品牌企业才能更好地立足市场,赢得消费者。

 

  磨刀霍霍备战315 旺季不一定能旺

  依照往年的经验,各大厂家和经销商都会提早一个多月进行前期的优惠宣传,以得到最好的销售成绩。去年年底记者专访维可陶卫浴营销总经理陈志源时,他曾表示到了2012年年中,建材市场将会有一个转机,“房地产市场将有一定的松动政策,这将会带动陶瓷企业的销售增长。”陈志源认为2012年春节一过,马上就3·15促销旺季,这个促销旺季是商家必争的一仗,“因为2011年的十一黄金周没有出现金九银十,市场反应异常冷淡,一部分刚性需求受各方影响限制住了,而这部分刚性需求将会在3·15期间有一个集中爆发。 陶城网

  对此,箭牌卫浴事业部总经理方春则有不同的观点,他不认为今年的“3·15”会是一个销售市场的喷发点。“不管是从房地产还是到建材市场来看,我觉得今年上半年会比2011年下半年的市场更加严峻,客流量会更少。”方春分析说,因为陶瓷卫浴的消费一般会滞后于新房消费一年到半年左右的时间。国家的房地产调控从去年上半年开始调控,去年下半年的影响可能仅仅是一个开始,影响最大的应该在今年的上半年。“所以,我认为这个市场不会想象得那么乐观。”

 

  建材市场不旺 更考验品牌美誉度

  每一次行业危机都会淘汰一批竞争力不强的企业,这次房地产调控也是国家对市场的一种整理和调整。有利于对建材市场内部的一种洗牌。方春认为,在这种洗牌的过程当中,关键是看哪个品牌能够为消费者做得更多,能够给消费者提供更多有价值的产品。

 

  对个体的消费者来说,不存在旺季还是淡季,他们只选择靠得住的品牌产品。而一个品总把消费者放在心里而且主动为消费者 服务的品牌必定能赢得大量的消费者。方春认为,即使在客流量大幅度缩减的前提下,如果品牌有实力和美誉度,还是会有更多的顾客选择的。这些刚性的需求不会 受市场调控的影响。消费者依然存在,企业要竞争的就是在这个有限的客源当中,有多少消费者选择你这个品牌而已。

 

  方春表示,目前箭牌最大的竞争对手是自己,箭牌不断挑战自己是否每时每刻都能比竞争对手多做一点,给消费者的产品价值 更高一点,做的工作和服务更多一点,让消费者把箭牌当成最佳的选择。“不管他未来的市场洗牌怎么样,我相信最后的赢家一定是服务最好,产品质量最可靠,真 正把消费者放在心里的品牌,就像我们箭牌卫浴一样,我们自始至终都有这样的理念。”

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