“数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年红木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”

据中国红木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。

业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。

记者 卜岚 实习生  罗梓菲

 【现象】

    量价齐跌，

    销售额下降近五成

曾几何时，在企业和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。

但是2014年以来，红木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说，现在红木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。

“长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套红木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。

8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。

据《2015-2016年中国红木行业发展报告》估算，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，红木家具市场的艰难状况。

 【问题】

    市场产能过剩，

    假货充斥市场

据了解，从2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，红木市场又再次跌落谷底。

“你会购买红木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具，他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”

近年，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”