从门前“车如流水马如龙”到“门前冷落鞍马稀”,这是近几年红木家具销售遇冷后,许多红木家具原材料市场所发生的变化。正如雕刻一样,雕刻对象的材质发生了变化,操刀者也必须相应改变雕刻方法,这样才能雕刻出精美的艺术品。今天深圳市红木文化艺术协会“品牌宣传月”系列报道组就拜访了一位由坐商向行商转变的企业家,他就是协会常务副会长、深圳市红顺兴红木交易有限公司董事长王伟领。 红顺兴前身是观澜顺兴木材加工场,成立于1998年,是深圳市首家专业红木交易市场,占地面积约3万多平方米,配套设施完善,目前市场内进驻有注册的经营商户20余家、散户100多家。 据王董介绍,在前些年的兴旺期,红顺兴市场门前的街道上,每天一大早就排满了来进货的卡车,常常是市场内商家的木材刚运到,还没进场就被“哄抢”一空。为了做好配套服务,红顺兴又在市场附近开设了饭店、宾馆和专业停车场等。 但近两年,随着红木家具市场销售严重下滑,这种坐等顾客排队上门的盛景已难以再现。 为了破解困局,今年以来,红顺兴市场管理层主动出击,通过电话、走访联络以前的老客户;通过与老客户的沟通,再发现新客户。 王伟领董事长还向我们透露,春节期间,他就不断与老家福建仙游的老客户进行联络,强调深圳依靠香港通关的优势,鼓励他们来观澜进货;过完年上班后,王董也不断走访深圳的红木家具生产企业,联络感情,广结人脉。 东莞、中山以前有许多红木家具生产企业都来红顺兴红木交易市场购买木材,比如东莞的国寿红木、中山的东成红木和红古轩等知名品牌企业,因此王董计划今年还将去东莞、中山、新会等地走访,尽可能多的拜访老客户、结交新朋友。 历经十几年的风雨,红顺兴已由最初主营木材加工,发展成为集报关、仓储、物流、加工、红木交易于一体的大型专业红木交易市场。我们相信,经营思维的转变,必将助推红顺兴的大发展。 |