环宇家私凭啥逆势上涨? 在经济疲软期,也有逆势上涨的企业。今天,深圳市红木文化艺术协会“品牌宣传月”系列报道组就走进了这样一家企业,它就是深圳市红木文化艺术协会常务副会长单位——深圳市环宇家私实业有限公司。 据环宇家私董事长张兴介绍,环宇·一品红木一直坚持传统古典红木家具生产,2015年,环宇·一品红木销售额比2014年仍有一定的增长;预计2016年比2015年也有一定程度的增长。 究其原因,张兴分析认为有两点: 一是不抢热点。因为近两年来,红木家具市场销售整体呈现下滑态势,过去许多制造传统古典红木家具的企业为了拓展市场,纷纷开发新古典红木家具和新中式红木家具,反倒给传统古典红木家具的销售腾出了很大的市场空间,这就给坚 持传统古典红木家具生产的环宇·一品红木带来了市场机遇,所以环宇·一品红木市场销售不降反升。张兴说,大家都去赶热门,竞争激烈,生意更难做。坚持我们的优势,扬长避短,机会就会更多。 二是因为环宇家私一直重视“环宇·一品红木家具”的质量建设,对产品的设计、材质、工艺等要素有着近乎苛刻的要求。即使生意不好做也要保证产品质量不变,以质量的不变应对市场的万变,这样自然会有老客户和新客户找上门来,这就 是“酒好不怕巷子深”效应。比如其深圳红星美凯龙专卖店,在产品质量和服务方面一直是零投诉,因此有不少老客户又推荐新客户来购买其产品。 对于如何保证今年的业绩比去年略有增长,张总说还是只有用老办法:一是继续强化产品质量意识,在产品构图上将丰富题材内涵,强化历史文化底蕴,比如雕刻郑板桥、齐白石等名家的画作;二是通过参加3月东莞的名家具展和9月深圳的红木家具展,一方面打品牌,树形象;同时拓展加盟商,重点是拓展北方地区的加盟商。 笔者的采访感受是:坚持就是胜利。因此,胜利一定是属于环宇·一品红木这类企业的。 (深红会) |